Rattaché directement au directeur de l’entreprise, et en collaboration rapprochée, le Responsable de Marché a pour mission de développer de manière structurée et significative son portefeuille de clients et les comptes stratégiques :
Les missions principales :
• Analyser de manière approfondie le marché et son potentiel
• Définir la stratégie d’approche et de développement
• Établir et mettre en oeuvre le plan d’action de prospection des comptes identifiés
• Assurer un suivi parfait des dossiers commerciaux et techniques
• Travailler de manière suivie avec les équipes internes (devis- développement- planning- customer
service) afin d’en assurer la parfaite gestion
• Construire et garantir un budget
• Mettre en place les conditions de rentabilité d’un business existant (prix, marge…)
• Conseiller et assister les services gestionnaires (Account executive, sales controlling) et support
(R&D, Qualité)
• Prospecter de nouveaux clients, développer des business profitables afin de participer à la
rentabilité du site
Expérience :
• Expérience significative de développement commercial. Provenance du packaging carton, de
l’étiquette, du verre, des bouchons, des fourreaux… La clé de réussite sur ce poste réside dans la
capacité à percer un marché complexe. Une connaissance des interlocuteurs est donc
clairement un plus.
Personnalité :
• Avoir le sens des responsabilités, de l’organisation
• Avoir un esprit d’analyse (ADV) et de synthèse (bilan)
• Savoir communiquer, convaincre et négocier
• Avoir un esprit d’équipe et travailler en équipe (savoir animer, déléguer)
• Être combatif
Compétences :
• Avoir l’aisance rédactionnelle et la capacité de préparer un argumentaire commercial
• Maîtriser les outils : Internet, messagerie électronique, pack office, bases de données
• Maîtriser les techniques de prospection, de vente (négociation)
• Avoir des compétences techniques sur les matériaux, la chaîne graphique, les process de
production
• Savoir reporter
• Anglais courant